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裂變海報那么多為什么墨小犟的海報能吸粉10萬+?

欄目: 搞笑文章 來源: www.268873.live 時間: 2019-03-20 18:54

  眾所周知,在霸屏H5制作方面,網易一直在獨領風騷,是什么魔力讓這款來源名不見經傳的海報能夠和網易一樣在朋友圈中脫穎而出呢?

  原來是,一款墨小犟“九型星座測試”的小程序,將人人皆知的星座與九型人格相結合,一上線便點燃了用戶測試、分享的熱情。

  這款小程序上線不久,參與用戶量就超過了10萬,而后續大量裂變用戶持續訪問,參與測試的數量也在不斷增長,目前曝光量高達500萬+。

  懷著對這個海報刷屏的好奇,007特別研究了這個海報背后的制作和推廣套路,今天就來和大家分享下這個干貨,相信對廣大新媒體人都有一定的啟發。

  說到刷屏的測試類H5,網易可以說是鼻祖,但大家不知道的是,網易H5雖然是屢屢刷屏爆紅,但也有不少圈內人一直在討論,除了強大的品牌曝光,粉絲增長、用戶拉新怎么樣呢?

  畢竟絕大多數品牌,還是中小品牌,對他們而言,粉絲增長才是老板考核的Final KPI。

  這款測試海報的殺手锏在于:將海報上的二維碼放置為公眾號二維碼,用戶想要測試就必須關注公眾號,自帶極強的吸粉效能。

  也正是因為為公眾號導流這一關鍵操作,讓“九型潮人墨小犟”公眾號能夠在1個月內快速漲粉10萬+,向公眾號大號的級別快速邁進。

  九型星座測試海報火爆刷屏的另一個原因,是此海報背后的載體是小程序,而不是網易慣用的H5。

  和H5比起來,在微信生態中小程序的使用體驗比H5更加順暢、快捷,后期維護也相對簡單,開發速度很快,對于日新月異的互聯網行業來說,小程序的開發周期快、使用流暢,就顯得非常重要了。

  在用戶留存方面,小程序因為本身屬于微信生態的一部分,可以關聯公眾號,長期放在公眾號里面作為吸粉工具,甚至可以在小程序中增加一些互動功能,持續鎖定和喚醒粉絲,這點也是H5“一閃而過”所做不到的。

  每一個營銷人都知道,海報裂變最重要的核心是內容,只有內容吸睛,才有傳播裂變的可能。

  九型星座的測試原理,是將專業的九型人格與大眾化的星座相結合,得出108種可區分的九型星座性格,這樣劃分的優點是既能夠吸引到大量的星座粉,又能將對于九型人格、心理學等感興趣的用戶吸引過來。

  為了保證測試結果的科學性與合理性,墨小犟團隊的九型人格和星座專家對于九型星座進行了深入的研發,整理出了108種不同的測試結果,共324個性格關鍵詞,使測試結果既符合專業的九型人格性格分類和人們對星座的認知,又能讓每個人都覺得自己是獨一無二的!

  比如測試結果有浪漫型雙魚座、完美型雙魚座、成就型雙魚座、和平型雙魚座等9種雙魚座型號,會讓雙魚座的朋友恍然大悟,原來同樣是雙魚座,大家也是有很多區別的。

  測試結果既有星座,又有九型人格,不僅解釋了為什么同一個星座的人性格卻大不相同,大大提升用戶的好奇心;而且通過九型人格的背書,讓測試的科學性和可信度得到提升。

  測試過程中,很多問題并沒有明確的答案,純粹是根據內心的直覺選擇的,這個過程也讓用戶很燒腦,因為經常會覺得每一個答案都有可以理解的部分,答題本身就是尋找內心真正的自己的過程。

  這就像人的性格其實并不分好與壞,你是助人型,還是成就型,還是思考型,這就是你的個性,每個人都是獨一無二的,通過測試要找的就是那個獨特的你。

  正是這種燒腦的測試過程和獨一無二的測試結果,九型星座測試營造出了一種集尋找內心、接納自己、炫耀個性的過程,這也是海報能夠形成廣泛傳播的核心所在。

  裂變海報做的再好,沒有足夠的人看到也不足以裂變,只有找到最合適的推廣渠道,才能事半功倍。

  九型星座測試的推廣,精準聚焦在朋友圈,集合熱門KOL的朋友圈、活躍的年輕人社群,以及上班族、大學生領袖等的朋友圈,形成推廣矩陣。從結果來看,這個推廣策略選對了。

  與傳統的公眾號大號投放、廣告投放相比,成本下降了幾十倍,但是效果卻立竿見影。一經投放的朋友圈、社群等,就立馬引起很大的反響、討論和分享。

  007特別采訪了墨小犟團隊,他們說:從整個推廣結果算下來,一個老用戶可以帶來7-8個新用戶的增長,這次裂變活動的拉新成本在3毛錢左右,可以說是公眾號拉新中異軍突起的典范了!

  墨小犟團隊非常注重公眾號文章的內容質量,他們將公眾號定位為每天學點有趣的心理學干貨,用圖文并茂的形式展現心理學小故事,文章不僅具有可讀性,而且能夠學到實用的心理學知識。

  007采訪得知,他們的公眾號之所以定位為有趣的心理學干貨,是因為墨小犟團隊中不乏心理學和九型人格行業的專業人員和導師,他們在心理學這一行業深耕多年,知道目前心理學公眾號這一領域還沒有超級大號出現,存在很大的發展空間。

  再加上當下年輕人工作、生活壓力很大,十有八九都有心理問題,對于如何解決心理問題,他們有巨大的渴求,但是由于心理學相關的著作往往又是讀起來枯燥乏味的,所以年輕人真正能深入了解和學習的心理學很少。

  墨小犟團隊基于年輕人這個痛點和需求,深耕職場、戀愛等心理學板塊,將經典的心理學名著、原理,用易懂有趣的小故事來跟粉絲對話,深入淺出地普及了一個又一個心理學知識。

  在內容的呈現方面,他們采用漫畫的方式,既創新時尚,又符合當下年輕人的審美,自然就受到粉絲的一致喜愛和好評。

  正是因為墨小犟團隊對于心理學的精準把握和高質量內容的持續輸出,讓九型星座海報裂變的粉絲能夠成為公眾號的忠實粉絲,公眾號文章的閱讀量也持續穩定在行業前列。

  新媒體運營人都知道,現在公眾號的打開率極低,閱讀量也是持續走低。為了讓這10多萬新增粉絲留存,并轉變為忠實粉絲,墨小犟團隊還進行了深度社群運營。

  他們利用團隊自身的九型人格專業導師團隊和心理學專家團隊為依托,建立了九型星座社群,群內不僅能夠和大咖導師交流九型人格、心理學等,還能免費領取心理學干貨書籍、享受到專業的九型人格課程福利。

  對九型人格、心理學感興趣的用戶,會主動添加海報上的管理員個人號,然后再由管理員拉入社群。

  管理員添加用戶后,會要求他們轉發社群的海報到朋友圈,并對用戶的轉發嚴格審查,這樣不僅能達到二次裂變的效果,而且能夠保證加入社群用戶的質量。

  通過社群裂變,他們的用戶與用戶之間會直接建立起傳播路徑,迅速地擴大傳播圈子。

  通過社群運營,他們實現了把公眾號和用戶的弱關系變成強關聯,成功將九型人格初級粉絲變成死忠粉,不僅大大提高粉絲粘性和公眾號閱讀量,他們還推出付費課程,達到轉化付費用戶的目的。

  綜合以上這6個因素,通過本次測試海報的裂變,不僅使墨小犟公眾號粉絲數量增長10萬+,高活躍社群也創建了12個,同時,也吸引了不少廣告主慕名而來尋求合作。

  通過對墨小犟團隊這次海報裂變案例的分析、總結,007覺得在新媒體流量紅利消失的當下,想要在如此眾多的公眾號中脫穎而出,既要熟練掌握專業技巧,還有精心打磨創意,更要深耕內容,才能以一帶十,以十代百,做到以小博大的“品效合一”。

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